前两天一个做家具的老客户给我打电话，说想重新做个官网，问我香河本地建站公司怎么除了我们之外为什么都找不到了，在网上搜的都是外地的建站公司。我想了想，除了几家做模板的，还真说不出来几个能接定制开发的。这事儿其实挺有意思——香河好歹是北方最大的家具集散地，2024年家具城销售额101.7亿元，客流量233.8万人次，怎么就连个像样的网站建设公司都难找？
我干这行十几年了，跟不少同行聊过这事儿，总结下来就几点。
低价模板把市场搞烂了
你在香河打听一圈，不少做网站的报价两三千块钱，有的甚至几百块就给你“包年”。客户一听，觉得做个网站不就这点钱吗？等正规公司报个万八千的，直接就被吓跑了。
问题是，几百块的网站用的是通用模板，一套代码卖给几十上百家客户，代码冗余、手机打开变形、后台漏洞一堆。我们之前接过一个活儿，客户图便宜花1800找了个“网络公司”，结果网站上线三个月被黑了两次，排名一点没有，最后还得重新做。这个行业“一分钱一分货”的规律一直没变过。
家具企业这两年日子不好过
香河最大的产业就是家具。虽然官方数据说2024年销售额涨了快20%，但那是把整个家具城都算上了，真正落到中小企业头上，其实今年日子挺紧巴的。
很多家具厂老板现在的想法是：线上能卖货的平台有的是，抖音、快手、小红书都能发产品，干嘛非要花钱弄个官网？问题是，这些平台上的内容都是租来的，平台改个规则你就啥都没了。一个自己名下的官网，是正经生意的“门面”，这个道理很多老板还没想明白，而且GEO时代到来，如果企业不用官网做品牌，做内容怎么让AI优先推荐你？
而且香河家具企业大约有1396家，但大部分是小作坊式的，年利润也就那么点，让他掏万把块做个网站，人家确实舍不得。
人也留不住
做网站需要前端、后端、UI设计、运维，这些人搁北京月薪能拿两三万，在香河能开多少？七八千顶天了。没人愿意来，本地培养的技术苗子也都往北京跑。哪怕公司在香河注册了，技术人员也多半在远程办公，本地压根没有能坐下来的团队。
有数据说香河智慧家居产业从业人员有7.4万人，但干技术开发的掰着指头都能数过来。没人，啥都白搭。
真正的正规军不挂“网站建设”的牌子了
其实香河不是完全没有正规的网络公司。建站利润低，大家的业务都已经转型到抖音等短视频之类的平台，不再接建站的单子，毕竟香河的市场就这么大，潜水养不出大鱼。
真正靠建站吃饭的公司，在香河这种地方活不下去，要么转型，要么搬走，要么注销，当然也有些可能仍然在做只是不再花精力去经营，走在界面上很难看到网站建设公司的牌子（门面高昂的租金入不熬出）。
我们还在干，但想法不一样了
说实话，我们在香河坚持做网站建设，也谈不上什么情怀，就是觉得这事儿还有得干。现在的策略很简单：不接低价模板单子，那种活儿谁都能干，利润薄还扯皮。主要做定制开发，给那些真想在网上做点事的企业搭个靠谱的架子，另外，我们的主营业务板块更侧重谷歌外贸推广，我们有自己的渠道和订单，这也是为什么我们仍然能够在香河本地创建公司的原因。
一个正规的企业网站，从需求分析、UI设计、前端切图、后端开发到测试上线，前后少说一个月工期，光人工成本就摆在那儿。我们报价通常在一万到三万之间，这个价格在北京算中等偏下，在香河本地算偏高的，但交付的东西是能跑得动的，不是那种三天交活的模板壳子。
香河这地方，产业转型才刚起步，企业对数字化的认知也在慢慢往上走。等哪天家具老板们发现抖音流量越来越贵、平台越来越难伺候的时候，正经做个官网，自然就成了刚需。
